En el mundo de los negocios y las relaciones profesionales, la primera impresión es crucial.
En la vida normal, cuando nos relacionamos con otras personas por primera vez, sabemos que la primera impresión es la que cuenta. Y en el mundo de los negocios y las relaciones profesionales, esta primera impresión es muy importante.
Por ello, uno de los recursos más efectivos para causar un impacto positivo en un breve encuentro es el elevator pitch. En numerosas ocasiones nos encontramos con la necesidad de realizar una presentación sobre uno mismo o sobre la empresa que representamos, así como llamar la atención de un cliente potencial o iniciar una conversación con personas de diferente índole (inversores, empleadores, profesores u otros individuos). El problema principal en estos encuentros es que el tiempo es un recurso limitado para la mayoría de las personas y presentarse o explicar una idea debe hacerse en unos segundos. En esas situaciones, un elevator pitch bien elaborado es el recurso más efectivo para iniciar esa conversación o realizar una presentación. Te explicamos a continuación, qué es un elevator pitch, cómo hacerlo paso a paso con consejos prácticos y varios ejemplos que seguramente sean útiles como inspiración.
¿Qué es un Elevator Pitch?
Un elevator pitch es un breve discurso que describe de forma concisa e impactante una idea, un proyecto, un producto, un servicio o incluso a una persona, con el objetivo de generar interés o apoyo.
Por tanto, consiste en una técnica de comunicación cuyo nombre,»elevator pitch», se refiere a la capacidad de presentar lo que haces, tus habilidades, tu experiencia o lo que ofrece tu empresa, en el tiempo que dura un viaje en ascensor, generalmente de 30 a 60 segundos, ó 2 minutos como máximo.
El objetivo de un elevator pitch no es cerrar un trato de inmediato, sino captar la atención y abrir la puerta para tener futuras conversaciones o reuniones en las que puedas discutir o mostrar con más calma tu propuesta.
Tipos de Elevator Pitch
Los tipos de elevator pitch pueden variar según el objetivo y la audiencia a la que se dirigen. A continuación, te mostramos varios tipos comunes de elevator pitch clasificados por temas o propósitos:
- Emprendimiento o Startups: se enfoca en presentar una idea de negocio novedosa, mencionando el problema que resuelve, cómo lo hace y el potencial de mercado.
- Ventas de producto/servicio: destaca las características y beneficios de un producto o servicio, dirigido a potenciales clientes o inversores para generar interés o cerrar una venta.
- Búsqueda de empleo: en este tipo de elevator pitch una persona se «vende» a sí misma, resaltando habilidades, experiencias y cómo pueden contribuir a una empresa o proyecto específico.
- Networking: se usa en eventos de networking para establecer una conexión rápida y dejar una impresión memorable que pueda llevar a relaciones profesionales a largo plazo.
- Propuestas de proyectos: presenta una idea de proyecto concisamente, incluyendo los beneficios y resultados esperados, dirigido a gerentes o posibles patrocinadores. Recuerda que ahora no se trata de hacer una presentación de negocio con detalle, hablamos de un breve discurso para llamar la atención del interlocutor.
- Pitch Personal o de marca personal: el breve discurso debe definir quién eres, qué haces y qué te hace único. Este tipo de elevator pitch es muy útil para profesionales independientes y freelancers.
- Pitch de inversión: dirigido a inversores, enfatiza el modelo de negocio, la proyección de crecimiento, la estrategia de salida y el retorno de la inversión esperado.
- Social o comunitario: para presentar ONGs o iniciativas sociales, resalta la misión, impacto y necesidades de la organización, buscando apoyo o colaboración.
- Pitch académico o científico: comunica la importancia de una investigación o proyecto académico, buscando apoyo, colaboración o fondos.
Cada uno de estos tipos de elevator pitch debe ser personalizado y adaptado al tipo de audiencia y al contexto en el que se realiza la presentación.
¿Por qué es importante tener preparado un Elevator Pitch?
Un elevator pitch es una herramienta esencial entre los profesionales que se dedican al mundo de las empresas. Puede utilizarse en una variedad de situaciones, como eventos de networking, conferencias, llamadas de seguimiento, entrevistas de trabajo, venta de servicios, captación de inversión, etc.
Este discurso breve permite transmitir de manera atractiva y eficaz quién eres y qué puedes ofrecer. Dar a conocer tu marca personal o unos servicios concretos a otras personas con esta técnica de comunicación efectiva es una forma de abrir las puertas a que lleguen nuevas oportunidades. Cuando esas personas con las que has interactuado necesiten lo que ofreces, seguramente piensen inmediatamente en tu oferta o propuesta.
¿Cuál es la estructura óptima de un Elevator Pitch?
La estructura del breve discurso de presentación de tu propuesta debe estar basada en las respuestas a las siguientes tres preguntas:
- ¿Quién eres y a qué te dedicas? Esto debe quedar claro en los primeros 20 segundos.
- ¿Qué necesidad resuelves y qué soluciones ofreces? Esto debe quedar claro en los siguientes 20-40 segundos.
- ¿Por qué eres la persona adecuada para ese cometido? Esta parte final o cierre no debe superar los 10 segundos.
Por tanto, la estructura fundamental de un elevator pitch es la siguiente:
- Mi nombre
- Lo que hago
- Para quien lo hago
- Qué problema resuelvo
- Qué resultados he obtenido
- Cuál es mi objetivo ahora
Un ejemplo de elevator pitch sería, «Mi nombre es Carlos, ayudo las empresas a recortar hasta en un 25% lo gastos realizando auditorías en la cadena de suministro con un innovador método que he aprendido durante mis estudios de Máster MBA y perfeccionado a lo largo de mi carrera profesional trabajando en la empresa XYT, que es líder en el sector de la alimentación. ¿Te gustaría saber cómo tu empresa puede beneficiarse de este método innovador?«.
Cómo hacer un Elevator Pitch en 5 pasos
Antes de comenzar a elaborar tu propuesta mediante la técnica elevator pitch, es decisivo que reflexiones y respondas a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es tu singularidad o ventaja competitiva?
- ¿Qué estás persiguiendo?
- ¿Qué ofreces exactamente?
- ¿Qué te gustaría que la persona a la que te diriges recuerde de ti?
Una vez que tengas claro cuáles son las respuestas a las anteriores preguntas, ya estás en disposición para construir un elevator pitch perfecto siguiendo estos 5 pasos:
- Elije una o dos experiencias que desees destacar.
- Resume esas experiencias en una historia que puedas contar en una o dos frases, resaltando las acciones que llevaste a cabo y los logros que conseguiste.
- Identifica en esas experiencias patrones y/o temas comunes. Por ejemplo: ¿Cuáles son tus puntos fuertes? ¿Qué te apasiona? ¿Eres bueno solucionando problemas?,¿Se te da bien el análisis de situaciones diversas?, ¿Comunicas de forma eficaz?, ¿Eres creativo e innovador, etc.?En este paso del proceso de elaboración de un elevator pitch es muy importante que identifiques tanto tus hard skills o habilidades duras así como tus soft skills o habilidades blandas más destacadas y diferenciadoras.
- Adapta el discurso a la audiencia a la que te diriges o a la persona en concreto que quieras impactar con tu presentación. Por supuesto no olvides adaptar el discurso al contexto en el que te encuentres.
- Redacta la presentación en un tono o estilo conversacional. Finaliza el elevator pitch con una pregunta al final, llamada a la acción o realiza una oferta sobre cómo puedes ayudar en ese caso particular.
Consejos para elaborar un Elevator Pitch con impacto
Siguiendo los pasos anteriores puedes crear perfectamente una presentación que no dure más de un par de minutos. Sin embargo, crear un elevator pitch realmente efectivo y que genere un gran impacto en tu interlocutor, requiere habilidad y práctica. Por ello, te animamos a que practiques y perfecciones tu discurso. También, te recomendamos que sigas los siguientes consejos, ya que pueden ser de gran ayuda.
- Sé conciso y directo: evita divagar en detalles innecesarios. Mantén tu mensaje claro y directo.
- Sé honesto y realista: no prometas cosas que no puedas cumplir. La honestidad es clave para construir relaciones sostenibles en el tiempo.
- Conoce a tu audiencia: adapta tu discurso para que sea comprensible para cualquier tipo de público, incluso aquellos que no estén familiarizados con tu trabajo, estudios o sector.
- Incluye elementos persuasivos: usa historias de éxito, consejos útiles, frases inspiradoras o testimonios para hacer que el elevator pitch sea más atractivo.
Evita lo siguientes errores
Mientras elaboras tu elevator pitch, ten en cuenta los siguientes errores comunes que debes evitar:
- Usar palabras complicadas que puedan confundir a tu audiencia.
- Saturar al oyente con demasiados datos o jerga técnica. Recuerda que un elevator pitch no es un tipo de informe sobre una idea de negocio o sobre tus habilidades.
- Utilizar discursos de venta genéricos o frases hechas.
- Hablar con desconfianza o utilizar muletillas.
- Ser repetitivo y prolongar tu discurso más allá del tiempo adecuado, 1 ó 2 minutos.
Ejemplos de Elevator Pitch inspiradores
Lee a continuación algunos ejemplos de elevator pitch que puedes utilizar como inspiración.
Ejemplo 1: “Hola mi nombre es Natalia Segura soy graduada en Informática en la Universidad Politécnica de Madrid y titulada Máster MBA Internacional en una de las Escuelas de Negocios de España más prestigiosas. Mi trabajo de Fin de Máster estuvo enfocado en los problemas de ciberseguridad que afectan a las empresas del sector de los hoteles. Obtuve un gran reconocimiento por parte de mis profesores y obtuve matrícula de honor gracias a una innovadora idea que apliqué de forma práctica en la cadena de hoteles «SolSur». En este momento estoy buscando oportunidades para aplicar mis conocimientos e implementar estrategias pioneras de seguridad informática. Me gustaría saber qué posibilidades hay para hacerlo en su empresa ¿Puede proporcionarme información?”
Ejemplo 2: “Hola, mi nombre es Juan García. Soy experto en ciberseguridad. Recientemente, ayudamos a un hotel de prestigio a optimizar su seguridad online, y el resultado fue un ahorro del 25 % de la inversión anual. ¿Estás interesado en conocer cómo podemos lograr resultados similares para tu empresa?»
Ejemplo 3: «Soy Manuel Santamaría, ingeniero y titulado Máster MBA en una prestigiosa escuela de negocio. Estoy especializado en gestión de la cadena de suministro en diferentes sectores. Recientemente, colaboré con la empresa líder del sector de la automoción para optimizar sus procesos. Logramos un ahorro de costes en 3 meses. ¿Te gustaría conocer cómo mi experiencia puede generar hasta un 25% de ahorro en tu empresa?»
En la siguiente imagen puedes ver un ejemplo más de elevator pitch donde se especifica el gancho, el valor de la propuesta, la evidencia indicando datos concretos, el elemento diferenciador y, por último cómo realizar una llamada a la acción.
Ahora que ya conoces cómo hacer un elevator pitch, esperamos que se convierta en tu arma secreta para establecer conexiones profesionales y/o generar oportunidades de negocio. Recuerda que puedes crear un discurso breve que capte la atención de tu interlocutor y así dejar una buena impresión al seguir los pasos y tener en cuenta los consejos descritos. Practicar y perfeccionar el elevator pitch te permitirá estar preparado para esas situaciones inesperadas u oportunidades que se presenten. De esta forma siempre tendrás preparada una presentación que cause impacto y marque la diferencia en tu carrera profesional o en el futuro de tu negocio.